管理的铁律：不要在不对的人身上下功夫！

1.管理者

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作者：周泰戎

留住那些能力、价值观双符合的人。

疫情三年，我们见证了太多企业的生死存亡，兴衰的过程似乎都在那么一瞬之间。此外，我们还见到了那些企业主在与不对的人共事过程中，那些花掉的精力成本。

当国家宣布疫情放开之后，似乎从此开始，再也没有任何人可以以疫情为理由说自己不成功了，每个人都是平等的。因此，接下来所有人就是真刀真枪的拼实力的时候。

在2023年，我这里号召全体老板，在管理中一定要投入对的精力在对的人身上，因为遇上了不对的人，哪怕花去再多的时间精力和成本，结果也一定不会好。

01

招对人比培养人重要100倍

如果一个职业是需要爬树的话，你就直接去招一只松鼠而不要去招一只企鹅。如果是招进来一只企鹅，哪怕让全世界最顶级的教练来教企鹅怎么去爬树，到最后企鹅还是爬不上树，这就足以说明招聘的重要性。

所以，招一个对的人在合适的岗位上，可以事半功倍。而找对人比改变人更重要，因为想改变一个人几乎不可能，为什么这么说呢？

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因为人的思维、意识和观念，是多年接受教育、经历、阅历等共同累积形成的结果。但是人到了一定年龄后，通常思维认知就会固化。无论他再看多少书、走多少路、经历多少事，都是在找自己以往固化的认同，其实就是在强化自己的认知，很难再接受新的认知，这就是学术上所说的“功能性文盲”。

而且在他们看来，除了自己认知之外的东西，都是歪理邪说。所以不要指望轻易就能改变一个人的认知。

从另外一个角度来说，人从来不是唤醒的，而是自己痛醒的。一个人的改变 ，1%靠别人的提醒，99%靠后天自己的经历。

如果招聘的人不对，培养也没有用！选拔比培养更重要，在不合适的人身上花时间，是管理最大的浪费！

所以一个人成年人最大的智慧，就是克服纠正他人的欲望。

能改变自己的人是神，想要改变他人是神经病。

02

面对不对的人，心要慈刀要快

除了会招人，

管理者

还要会开人。也许你听说过，没有开除过员工的老板，不是好老板。

所以，有的人觉得，管理者就应该定期清理团队，让保持团队活力和竞争力。

也有人以为，管理者需要让公司常年维持一定的员工流失率，这样团队才有活力。这些观点对，也不对。怎么说呢？

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因为流失率，也分好的流失率，和坏的流失率。优秀员工流失，就是坏的流失率；不合适的员工被筛除，就是好的流失率。而管理者应该维持好的流失率稳定，同时尽量降低坏的流失率。

所以，及时让不合适的员工离开，留住优秀的员工，才是对的。怎么让优秀的员工留下，让不合适的离开呢？

首先，管理者要确定公司根据什么标准开除人。有了标准，才能界定谁走、谁留。怎么做呢？比如可以先定性，然后定量。

定性，可以用绩效来考量。但绩效考核，不能只看业绩一个维度。最少也应该从两个维度来综合评判。比如，意愿和能力。

意愿，可以是员工的工作态度，或者和公司价值观的契合程度；

能力，可以是业绩高低和软技能的优劣。

有了定性的考量，接下来就是定量的标准。因为很可能在我的团队里有若干个小白兔，但不是所有的小白兔都要开掉，也不是所有的老黄牛都应该一直的给予培训和激励。

开人从来都不是件容易的事，所以管理者需要一些工具和心法。把一个不适合这个岗位的人，强行留在上面，不但害人，而且害己。但在开除的同时，也要有人情味。

用阿里的语言说就是：对不适合的人，心要慈，刀要快。

03

留住那些能力、价值观双符合的人

随着现在不确定因素的增加，企业的人员更替和流动性也随之变得高了。很多时候我们可以看到企业中的员工走了一波又一波，但是招人的速度通常会赶不上流失的速度，所以企业在这一段时间， 无论是人力资源部门还是主管领导们都会处于忙碌的状态。

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因为招一个人，首先需要花费招聘费用，其次是入职学习的成本，入职前的实习期，若员工几乎没有贡献，那么即使他不能入职，公司也需要支付实习工资。

再者，还有培养成本，入职以后一个员工要产生业绩，亦需要一个较长的周期，而在培养期间是需要消耗一定的时间与费用的;最后，员工辞职离开后，在一段时间内很难找到交接工作的人，这便需要更多的时间成本和机会成本。

所以对公司来说，提前做好准备，防止或者减少关键、核心岗位人员的流失从而减少公司的重大损失，也就尤为重要。

当然，一个企业的流失率是动态变化的，早期不成熟的企业招聘的人员并非是合适的。因为人才选取的标准是随着业务的发展而逐渐深化的，所以早期企业的高流失率是正常现象。

随着企业的进步与发展，其流失率也会相对降低。但是企业在任何时候都要警惕组织中的关键岗位、核心人才的流失情况，只有把这些人稳留在公司中，这个公司才可以厚积薄发、持续发展。

企业还重要不断地清理内部多余的“肥肉”，也就是冗余人员。每一个公司都会出现人员冗余的现象，当一个企业未能把每间的主能功性发挥到极致，那么它自身便存在需要优化的空间，人均效能和人均产能都有改善和提升的空间，而对于冗余人员便要进行合理筛减。

总而言之，流失率高不是一件非常可怕的事情，可怕的是企业留不住关键人才，那就是能力与价值观双符合的人！

04

最后总结

我们在经营企业和管理部门的工作过程中，一定要注意核心人才的招聘与培养，不要再花时间在一些不对的人身上，同时留住这些人，公司的效能就会提升的更快！

发布于：广东

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1.木塔
2.比賽
3.俱樂部
4.亞洲杯
5.足球

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記者魯蜜報道在這次U20

亞洲杯

賽場上，

木塔

力甫直接參與了三個進球，其中自己完成了兩個。他獨特的慶祝方式，如他每次替補登場給人們製造的驚喜一樣，讓人印象深刻。每當安東尼奧下半場將他替換上場，大家就知道，國青的反擊即將開始。

木塔是上賽季在成都隊表現最為出色的年輕球員之一，足夠的出場時間，讓他積累下了足夠的自信。在結束了亞洲杯征程之後，他將前往國奧繼續集訓，他的國字號之路還在繼續，目標劍指國家一隊。因為在他心中，家和國的情懷是刻在骨子裏的。

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◆《

足球

》：U20亞洲結束了幾天了，這幾天你腦海中想到最多的是什麼？

木塔力甫：

比賽

結束後的兩天，無論幹什麼，腦子裏都是那些丟球的畫麵，尤其是對陣韓國比賽丟的球。可能對我來說，打擊還是有點大。因為如果把韓國隊贏了，那我們就能去打世青賽了，這是我們所有人的夢想。回來這些天冷靜下來，覺得一直想也沒用，該總結總結自己比賽中的發揮，想想自己還有哪些可以做得更好。

◆和韓國隊的比賽，所有人都竭盡全力戰鬥到了最後，雖然沒有能夠拿到想要的結果，賽後主教練是如何跟你們總結的？

當時無論是教練組還是隊員都覺得很遺憾。因為下半場開始我們是1比0領先的狀態，大家覺得做好防守我們就能贏得比賽，或者如果不小心丟一個球，拖到點球，我們也是很有把握能夠拿下的。但到加時賽的時候，大家體能下降太厲害了，注意力也有些不集中，導致了接連丟球，最後輸掉比賽。

主教練以總結比賽為主，找出了我們的不足。但他還是對我們這次表現比較滿意的，我們這些天做到了他的戰術安排。當然也很遺憾，他也希望我們能打到世青賽，在世界舞台上去展示自己的才華，去奏唱我們的國歌。

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◆那場比賽，你打進了一個非常精彩的進球，那個進球瞬間，你腦子裏閃過的念頭是什麼？當時射門的時候幾乎沒有角度了。

我停球已經過掉一個防守隊員，我看到胡荷韜在禁區裏，然後我又觀察了一下對方守門員，看到守門員提前動了一下，他以為我要傳給胡荷韜，同時我也看到了近角有一個很小很小的角度，然後我就順勢打門了。當時腦子裏想，隻要打到那個位置，這個球就肯定能進，這跟守門員提前移動有關。我覺這個判斷就是基於去年自己在中超踢比賽的積累，因為比起青少年聯賽來說，中超的節奏快很多，讓我在很多瞬間的判斷力上有所提高。

◆球隊從一開始就落在了“死亡之組”裏，麵對外界對於出線形勢的不看好，你們是如何看待自己的前景的？

我們都知道很多人都不看好我們，就我們在預選賽的表現來說，出線是不可能的。但我們首先很清楚自己要幹什麼，目標也很明確，就是要出線並進入四強，打進世青賽。為此我們付出了很多，比如我們每天都是三練，早上七點就空腹練體能，上午力量訓練，下午場地訓練，每天都是大量訓練課。對於小組對手，我們也準備很充分，了解他們是什麼樣的踢法。主教練在細節方麵抓得很嚴格，要求我們團結一心，從每天的訓練到作息大家都統一要求。我們抱著這樣的信念在準備，才能在場上把我們最好的麵貌展示出來。

◆小組賽和淘汰賽接連遇到強隊，看似實力懸殊，場麵被壓製，但從來沒有讓對手輕易戰勝你們，做到這一點的秘訣是什麼？

我覺得最重要的一點就是為國爭光的這份榮譽感，因為我們到了場上代表的不是一個人，或者一個城市，而是整個國家。首先大家對這次比賽很重視，第二就是大家很團結很拚，大家都在為隊友多跑一步，我覺得這是最重要的。然後就是，教練組對每個對手都有針對性計劃，我們執行得很好。

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◆打韓國隊的加時賽，隊友接連抽筋下場，最後一刻都沒放棄，當你身處這樣的場景時，最大的感受是什麼？胡荷韜都哭了。

我跟他是同樣的感受。當時我被抬下去，教練問我，你還能不能踢。他問我這句話的時候，我真的差點就哭出來了，因為我是很想踢的，這是我的夢想。踢世界杯，我覺得是每一個踢足球男孩的夢想。我當時很想踢，但身體確實到了極限了，已經到了稍微用力就會立刻抽筋的地步，真的很難受。更難受的是，我看到艾菲爾丁他們都踢了120分鍾，到最後真的也是沒勁了，但他還在跑，那一刻真的很感動。也很希望自己能夠一直和他們並肩戰鬥到底。

我記得，打完比賽回來，我爸給我打視頻，問我是不是又受傷了，我解釋說隻是抽筋。當時他就問，是不是你再堅持一下結果會好一些，你會不會再進一個球，局麵會不會不一樣？我真的很難受，有可能我在場會幫到大家多一些忙，但當時身體真的已經不允許了。

◆經曆過這一次大賽的洗禮，你覺得自己最大的收獲是什麼，未來需要朝著什麼樣的方向去努力？

有了這次大賽經驗，自信心提高了很多。自己接觸到的技戰術也是多元化的，在

俱樂部

和國家隊的踢法完全不一樣。從體係和技戰術打法的角度來講，我有一些新的認知和理解。我想在今後的比賽和訓練中有更多提高，要朝著進國家一隊的方向去努力。還有就是，我也想去國外踢踢。上次我跟你聊過自己的三個夢想，為成都效力，為國爭光，還有就是去五大聯賽踢球，我的夢想沒變，我希望自己堅持下去，努力去實現。

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◆《足球》：這次亞洲杯，你隻有一次首發出場機會，三場小組賽都是替補胡荷韜出場，但都有很不錯的表現，教練如此安排的客觀原因是什麼？

木塔力甫：首先是我在這支隊裏的時間有點短，跟隊友的配合默契度也不夠好。胡荷韜、拜合拉木、艾菲爾丁三叉戟組合在預算賽中就有了配合，然後在迪拜那邊踢友誼賽也積累了默契。我主要是在克羅地亞的時候受傷休息了二十多天，體能也沒恢複到最好，去到烏茲別克斯坦之後，隻恢複了兩天就跟隊比賽了。

◆本次賽事，你總共參與了三個進球，完成了兩粒進球一次助攻，對於自己的表現還滿意嗎？

還是比較滿意的，但也覺得自己還有很大的進步空間，我還能做得更好。要是一到十分的話，我給這次的表現打個六分左右，還是有些遺憾，要是能夠在對陣韓國的比賽當中多進幾個，我覺得就很完美了。

◆大家能夠看出，不管是你也好，還是胡荷韜也好，還是艾菲爾丁，你們雖然是第一次參加這個賽事，但在場上非常自信，這樣的成熟源自什麼？

這確實跟去年我們在聯賽當中獲得了很多出場時間有關，正是因為在中超聯賽中有很多出場，才積累了一定的比賽經驗。尤其是踢了一些高水平比賽之後，對自信心的增強也是有幫助的。所以在場上，會帶給大家比較成熟的感覺，這源於自信。

◆看到你在亞洲舞台上第一次亮相就給人們帶來這麼多驚喜，俱樂部也是時刻保持著關注，他們對於你的支持是怎樣的？

成都隊主教練徐正源也好，隊裏的老大哥們也好，或者俱樂部的工作人員也好，在每一場比賽前都會鼓勵我和胡荷韜，他們說我們是最棒的，我們可以做到。有時候我們也會緊張，他們就說正常踢，一直在鼓勵我們。我覺得俱樂部對我們的幫助很大，因為在賽前得到肯定和鼓勵，一定對緩解壓力有幫助。他們也為我們這次的表現感到高興，給予了很高的評價，因為自己俱樂部的孩子能夠為國家去亞洲舞台上展示自己，還進了球，他們也是很高興的。我們之所以能夠打出自己的特點，也離不開去年一年俱樂部對我們的培養，也離不開教練和隊友對我們的指導。

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◆去年采訪你的時候，你說你的三個夢想，“為成都效力“完成了，第二個目標“為國家隊爭光”覺得自己完成得怎樣？

第二個夢想才剛剛開始，還沒有完成，因為我現在踢的是國家隊U係列的一些比賽，我想成為國家一隊的一員，為國爭光，我還得繼續努力。今年是我第一次亮相國字號，也堅定了自己以後在訓練和比賽中努力提高自己的方向，我有信心未來能夠在國家一隊的比賽中給我們的球迷們帶來驚喜。

◆你未來想完成“去五大聯賽踢球”的目標，對此成都俱樂部是一個什麼樣的態度？

俱樂部是很支持球員去國外甚至五大聯賽踢球的。但首先需要把自己做到足夠好，我希望今明兩年在技術上提高自己，然後在語言方麵做足準備，等時機成熟了，準備去國外闖一闖。俱樂部一直都很支持我，也希望能夠培養出一些在五大聯賽踢球的球員。

◆你的國字號任務還在繼續，你希望在這個舞台上，自己能夠做到什麼地步？

不管在國字號也好，在俱樂部也好，我想給這個時期的中國足球帶來一些積極的影響。也希望給球迷朋友們帶來更多屬於足球的快樂。

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◆《足球》：你是家裏長子，這次亞洲杯，家裏人是不是全程觀看？當你收獲亞洲杯第一個進球的時候，你有沒有第一時間跟他們分享喜悅？

木塔力甫：因為我弟弟他們要上學，住在學校，他們有可能沒看到，但是我爸媽他們在家裏看了。我比賽完一回酒店，爸爸就給我視頻通話，他很高興很激動，我也能感受得到他的那份喜悅，跟在聯賽裏我進球時候的喜悅完全是不一樣的。他說他很自豪，自己的兒子能夠為國家在這麼大的舞台上進球，為國家做出貢獻，他覺得是全家人的光榮。我自己也是這種狀態，其實我進球之後我都不知道自己做了幾個慶祝動作，隊友跑來拉我一起慶祝的時候，我都是一種狂奔瘋狂的狀態。

◆你剛說，韓國隊這場比賽之後，父親第一時間關心你的傷情，是否你一直與他們溝通著你在足球方麵的一切？他們對於足球的理解是怎樣的？

我爸還是比較了解足球的，但也不是很深入的那種。他也是因為我踢球開始了解足球的。去年我開始踢聯賽開始，他就一場比賽沒落下。我會跟他們溝通，幫助他們多了解我的事業。

◆從遙遠的喀什走到成都，再走向亞洲，你這一路的足跡，是否也讓家裏人感到欣慰，從小背井離鄉都是都值得的？

是的，因為我從喀什走到成都，再到成都一線隊，現在在亞青賽一路走來，家人知道我的不易。他們知道我這些年一個人在外邊吃了多少苦，受了多少次傷，身上斷過幾根骨頭。所以能夠走到現在，能夠在亞青賽的舞台上進球，家人為我驕傲，我自己也覺得很欣慰，所有的付出都是值得的。

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◆從你在聯賽的第一個進球開始，你就有一個精彩的滑跪慶祝，到後來的U20亞洲杯，看到的慶祝動作又和之前的有些不同，這個動作有什麼含義嗎？

這個慶祝動作是我自己想出來的，我之前是滑跪，這次是滑跪加敬禮，有時候太激動了敬禮沒有做出來。這個動作是之前我看俄羅斯世界杯的時候，看到久巴進球之後敬禮，表示對國家的一種尊重和感情。當時就設想，自己要是有一天能為國家隊進球，也要做一個一樣的慶祝動作。然後我就將滑跪和敬禮融為一體，這就是我為國家隊進球而創造的慶祝方式。

◆這一次U20國青有很多優秀的新疆球員出場，聯賽中也有很多優秀的新疆球員嶄露頭角，這對於家鄉的足球事業發展，是否也是助益？

當然有幫助，在新疆有很多比我踢球好比我有天賦的球員，他們隻是沒能夠來到大俱樂部接受更專業、更係統的訓練。有的人就沒夠踢出來，或者在家鄉就斷送了自己的足球夢。

我也希望通過我們的表現，引起更多俱樂部和足球人的注意，為新疆足球帶來更多積極的有幫助的東西。讓有天賦的球員，能夠到大俱樂部接受專業、係統的訓練，早日為國家爭光。

◆安東尼奧說，你們為下一屆U20國青創造了一個好的起點，因為這次進入到8強，他們下一次就會是一檔球隊了，對此你自己是否也感到很欣慰？

還是比較欣慰的，最起碼我們為下一屆的隊員做出了一點貢獻。遺憾沒能實現自己打進世青賽的夢想，但是為下一屆的隊員鋪好了一條路，也是可以的。我希望他們下次能夠更加努力，創造出比我們更好的成績。

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